Réunion – Primassurances Pro : solutions d’assurance pour les entreprises du BTP

Le courtier en assurances vise une progression de 35 % de son portefeuille sur le marché local dans les deux années à venir. Sur le moyen terme, il souhaite concrétiser ses ambitions régionales.

L’aventure commence en 2004, année où Jasmine Encatassamy crée à Saint-Denis une entreprise familiale de courtage en assurances. En 2015, Sandjay Moutien fonde Primassurances Pro. Fort de sa qualité de gérant de PME dans le domaine du BTP, il souhaite se spécialiser dans le courtage assurant exclusivement les risques liés à la construction. En effet, ce secteur affiche un potentiel important de développement à La Réunion. En 2015, la construction privée représentait un marché dont le chiffre d’affaires est estimé à 185 millions d’euros. Toutefois, les professionnels de l’industrie font état d’un manque d’information et souhaitent vivement la création d’une veille en particulier dans le domaine de l’évolution des risques et des garanties proposées par les sociétés d’assurances.

Spécialisée dans les assurances liées aux bâtiments et aux métiers du BTP, Primassurances Pro propose des solutions performantes et compétitives sur le marché réunionnais. Pour ce faire, elle s’appuie sur un solide réseau regroupant des compagnies locales, nationales et internationales. Elle travaille actuellement aux côtés de cinq compagnies spécialisées dans les activités de la construction pour répondre de manière optimale à une demande croissante de sa clientèle.

Les compagnies et courtiers grossistes prennent conscience depuis quelques années des opportunités que présente le marché réunionnais. Ils ont compris que même si La Réunion est géographiquement éloignée du continent européen, c’est un département structuré et stable avec lequel ils peuvent nouer des relations d’affaires. Il faut aussi saluer le travail du Syndicat des Courtiers de La Réunion qui œuvre pour que le métier de courtier soit reconnu à sa juste valeur.

Conseils techniques poussés

Sur ce marché de plus en plus concurrentiel, Primassu-rances Pro a su gagner la confiance d’entreprises du BTP dont le chiffre d’affaires varie de 50 000 à 3 millions d’euros par an. Elle accompagne aussi les promoteurs immobiliers sur des projets privés allant de 1 à 10 millions de chiffre d’affaires. «Au-delà des chiffres, c’est le conseil technique qui singularise Primassurances Pro et fait sa force. Nos missions de conseils proposent d’accompagner nos clients de la phase de pré-étude à la livraison des opérations. Nous leur soumettons les meilleures offres tant sur les garanties proposées que sur le montant des primes», souligne Sandjay Moutien. 

Primassurances Pro assure également des missions d’audit et d’assistance auprès de clients qui veulent se lancer dans la promotion immobilière afin d’optimiser les solutions d’assurance. La réussite d’une opération immobilière ne peut se faire sans le conseil et l’expertise éclairés de l’assureur, au même titre que les autres corps d’État.

Primassurances Pro accompagne également les promoteurs dans leurs projets d’immeuble, et de lotissements en négociant pour eux des garanties dommages ouvrage, une police tous risques chantier ou une garantie financière d’achèvement.

«La responsabilité des constructeurs est engagée dans le cadre de la loi Spinetta (articles 1792 et suivants du Code civil), qui vise à la protection du consommateur. La loi oblige donc le constructeur à souscrire à une assurance décennale pour couvrir la garantie décennale qu’il doit à son client, le maître d’ouvrage. Plusieurs assurances sont obligatoires pour les constructeurs intervenant en France que ce soit pour des travaux de construction, dans le neuf ou en rénovation», fait ressortir Sandjay Moutien.

Afin de répondre aux mutations du marché, Primassurances Pro se tourne résolument vers la modernisation de ses équipements, la simplification des démarches administratives et de production. Force est de constater qu’à La Réunion, il y a un retard dans la numérisation des process dans l’activité de courtage. Pour pallier cette faiblesse, Primassurances Pro compte s’engager activement dans ce virage numérique.

À La Réunion, Primassurances Pro table sur une croissance de 35 % de son portefeuille dans les deux prochaines années. La société a aussi des visées régionales. Elle projette d’étendre ses activités dans la zone, surtout à Maurice et Mayotte dans les cinq prochaines années. Pour ce faire, elle devra s’adapter aux exigences réglementaires de ces territoires. Il s’agira également d’offrir des garanties complémentaires sur mesure.